Yaëlle Besnainou : « J’aime analyser la finance sous l’angle du quotidien, lorsque les concepts répondent à des enjeux tangibles »

Yaëlle Besnainou, Responsable du pôle Patrimoine & Immobilier de Fargo-Sachinka, nous partage son expertise, son parcours et son regard sur les évolutions de ces marchés en constante évolution.

Quel est ton rôle chez Fargo-Sachinka ?

Responsable du pôle Patrimoine et Immobilier de l’Agence je contribue à la fidélisation et au développement de notre clientèle ainsi qu’au management de l’équipe. Avec le soutien de nos consultants spécialisés dans ces domaines, nous analysons l’évolution des marchés et élaborons les stratégies de communication pour nos clients et les conseillons dans le choix des outils de communication nécessaires à leur mise en œuvre.

Relations médias, relations publiques, organisation de conférences, de tables rondes, définition d’angles de communication, animation de réseaux sociaux et médias training :  nous mobilisons une grande variété de leviers au service de nos clients. Nos missions sont nombreuses, variées et enrichissantes. Face à la multiplicité des sollicitations, tant de la part des médias que de nos clients, il est essentiel de nous organiser collectivement. C’est un défi quotidien, mais aussi une source d’apprentissage très stimulante.

Ce qui me plait particulièrement c’est d’étudier la finance sous l’angle du quotidien, lorsque les concepts répondent à des enjeux tangibles. Préparer sa retraite, structurer et transmettre son patrimoine ou encore investir dans l’immobilier sont autant de problématiques concrètes qui parlent à tout un chacun.

En quelques mots, ton parcours avant d’arriver chez Fargo-Sachinka ?

Après un double cursus universitaire en communication et journalisme, j’ai travaillé pour un grand réseau bancaire public puis j’ai eu l’opportunité de devenir journaliste indépendante pour un magazine dédié à l’immobilier. C’est à cette occasion que je suis entrée en contact avec des agences de relations médias spécialisées, un univers que j’ai fini par rejoindre.  Je suis arrivée chez Fargo en août 2010, une agence qui proposait des relations médias éditorialisées, une spécificité qui m’a séduite immédiatement.

Quel regard portes-tu sur les évolutions des marchés du patrimoine et de l’immobilier ?

Le patrimoine et l’immobilier restent des piliers essentiels de l’économie, mais ils évoluent sous l’impact de dynamiques complexes, influencées par des facteurs économiques, réglementaires, sociaux et géopolitiques, qui engendrent de profondes transformations structurelles.

Les aspirations en matière d’épargne et d’investissement évoluent. Elles ne se veulent plus seulement performantes, elles doivent aussi être responsables et engagées. Ainsi, les critères ESG, l’investissement à impact ou encore la volonté de mieux comprendre l’usage de son argent deviennent des préoccupations centrales. Cette évolution se conjugue avec un durcissement du cadre réglementaire : obligations renforcées de transparence, nouvelles normes européennes (SFDR, MiFID II) et nationale (Loi Industrie Verte) ; les acteurs de la finance doivent faire preuve de rigueur et d’agilité.

Le paysage de la distribution évolue lui aussi, le mouvement de concentration chez les conseillers en gestion de patrimoine (CGP), s’il permet de structurer certaines pratiques, soulève également des questions sur l’indépendance du conseil et peut jouer in fine sur la confiance des investisseurs. Sans oublier la montée en puissance du digital qui transforme les usages en profondeur : l’information circule plus vite, les plateformes et comparateurs se multiplient, et la réputation d’une marque se joue autant sur les réseaux sociaux qu’au contact direct avec le terrain.

C’est pourquoi, face à ce contexte mouvant, complexe et souvent instable, les acteurs du Patrimoine et de l’Immobilier doivent redoubler de pédagogie auprès des clients, des partenaires et des médias. Il s’agit de mieux expliquer les différentes classes d’actifs et les leviers de création de valeur associés. Il faut aussi rassurer sur la solidité d’un projet ou d’un modèle, souvent mal compris en dehors du cercle des initiés.

Côté communication, cette exigence de clarté se traduit par une demande accrue de prises de parole expertes, incarnées et pédagogiques. Les marques doivent désormais conjuguer crédibilité, légitimité et performance, dans un écosystème toujours plus concurrentiel. Les classements et distinctions, qu’ils s’adressent au grand public, comme les Trophées d’Or du Revenu, les Grands Prix de Mieux Vivre Votre Argent ou les Palmarès de Challenges ou qu’ils valorisent les savoir-faire auprès des pairs et partenaires à l’image des Grands Prix de la Gestion de Patrimoine de Décideurs Magazine, des Coupoles de l’Agefi ou des Trophées de la Pierre-Papier, prennent ici tout leur sens : au-delà de la reconnaissance, ils offrent des points d’appui concrets aux actions de communication, en renforçant la visibilité des acteurs et en apportant des gages de confiance supplémentaires aux différentes cibles.